Les parties à la transaction ont refusé de nous donner plus d'informations sur la structure de l'accord, mais une entrevue par courriel avec Mark avant que nous ne révélions la nouvelle a révélé une information utile qui, combinée à d'autres informations existantes, nous a donné une image — aussi claire que possible avec quelques calculs approximatifs — mais une image tout de même.

Moi : Pouvez-vous me donner des détails sur l'investissement ? Par exemple, qui a mené le tour de table et quel montant chacun a-t-il investi ?
Marque: Aucun autre détail ne sera fourni en dehors du communiqué de presse.

Moi : Et à quelle valorisation ce tour de table a-t-il été réalisé ?
Marque: Une valorisation qui signifie que l'investissement de 225 5 $ de Jason a plus que quintuplé de valeur.

Hmm. Voyons voir. Nous savons que Jason (Spark) détient 30 % des parts de Hotels.ng grâce à un investissement initial de 225 000 $, ce qui valorisait la startup à 750 000 $ après cette levée de fonds. Si l'investissement de Jason dans Hotels.ng a au moins quintuplé grâce à la traction et aux nouveaux financements, alors Hotels.ng vaut désormais… au moins 3.75 millions de dollars.
J'aurais plutôt tendance à dire plus de 4 millions de dollars.

Mark refuse bien sûr de confirmer notre hypothèse éclairée, mais il répond gracieusement au reste des questions de mon interview que vous pouvez maintenant lire.

Comment décririez-vous le processus de collecte de fonds au cours des dernières années ? Difficile ou facile ?

Marque: Lever des fonds pour les startups africaines est un processus long et ardu. Même pour les startups européennes, c'est difficile, et l'Afrique représente un marché d'investissement bien plus risqué. Nombre d'investisseurs traditionnels actifs sur le continent africain sont davantage habitués aux opportunités d'investissement dans le commerce de détail, le pétrole ou les mines, et la technologie fait partie de leurs domaines de prédilection. Expliquer le potentiel d'un projet est donc une tâche ardue et chronophage.

Combien d'offres d'investissement avez-vous reçues ? D'offres d'acquisition ?

Marque: Au début, lever des fonds était assez difficile. Maintenant que nos résultats sont solides et que l'entreprise connaît une croissance rapide, je reçois régulièrement des offres d'investissement. Ce qui compte à ce stade, cependant, c'est de s'entourer des bonnes personnes.
Qui considérez-vous comme le principal concurrent dans le secteur hôtelier en Afrique, et comment voyez-vous l'évolution de ce marché à l'avenir ?

Marque: La concurrence la plus féroce, ce sont sans conteste les plateformes internationales de réservation d'hôtels qui pèsent des milliards de dollars, comme Hotels.com ou Booking.com. Je pense que notre approche n'est pas encore totalement évidente, et c'est justement notre façon de faire qui fait la différence. Les grandes start-ups peuvent donc venir nous concurrencer, mais elles devront d'abord apprendre à opérer en Afrique.

Diriez-vous qu'être un fondateur technique a été essentiel pour que Hotels acquière la part de marché et l'influence qu'elle a aujourd'hui ?
Marque: Je pense qu'avoir un fondateur technique permet de décupler les résultats avec le même budget. Une part importante des coûts est liée à la technologie et aux opérations, et les compétences en ingénierie permettent de trouver des solutions plus économiques et plus rapides.
Hotels.ng développe ses effectifs, et vous avez fourni ces tests étrangesPourquoi ? Et quels types de postes cherchez-vous à pourvoir à court et à long terme ?

Marque: J'ai fait une découverte : l'expérience compte beaucoup moins que le talent brut. Quand on travaille avec des personnes très compétentes, on peut tout apprendre. Si je repère quelqu'un d'extrêmement talentueux, je souhaite qu'il travaille avec nous. Nous recherchons des profils techniques et commerciaux !

Vous avez d'autres questions pour Mark ? Mark Essien sera parmi nous. sur Radar Aujourd'hui à 4h (GMT +1) pour une session interactive en direct où vous pourrez lui poser toutes vos questions. Sans blague.

Histoires de tendances