Trump n’a pas vendu l’hôtel, mais le terrain, et a scellé l’affaire - Corcoran, qui s’exprimait à la conférence IGNITION du Business Insider à New York en 2018, a raconté ses expériences avec Trump en tant que magnat de l’immobilier.

Elle a rappelé une époque où Trump, au bord de la faillite, a réussi à vendre une grande parcelle de terrain avec l’hôtel Plaza de New York, qui ne faisait pas partie de l’offre initiale. Cette vente, a-t-elle déclaré, a aidé Trump à se remettre de ses problèmes financiers.

Elle a expliqué comment Trump a conclu un accord à hauts risques pour vendre l’hôtel Plaza à l’une des familles les plus riches de Hong Kong. Corcoran, qui était courtier dans cette affaire, a déclaré qu’ils étaient désespérés de conclure l’accord. Tout ce que les acheteurs voulaient, c’était l’hôtel. Mais Trump ne l’a presque pas mentionné.

Au lieu de cela, il leur a vendu le terrain le long de la rivière Hudson. Corcoran a pensé que Trump ne réussirait pas à conclure l’affaire, mais ce fut le cas. Trump n’a pas seulement réussi à vendre l’hôtel Plaza, mais les acheteurs asiatiques d’élite ont également acheté les parcelles de terrain adjacentes, ce qui a permis de construire les Trump Towers.

“J’ai travaillé beaucoup avec Donald et je peux vous dire que c’est le meilleur vendeur que j’ai jamais rencontré dans ma vie”, a déclaré Corcoran.

La richesse de la famille Trump remonte à Fred Trump, le père de Donald Trump, qui a construit un empire d’un milliard de dollars à partir de rien. Fred Trump a tiré parti des opportunités pendant l’ère du New Deal du président Franklin D. Roosevelt en obtenant un prêt de 26 millions de dollars de la Federal Housing Administration (FHA) en 1949 afin de construire des complexes résidentiels à Brooklyn, New York.

Malgré les critiques visant la famille Trump, accusée d’avoir tiré profit de la présidence, Eric Trump, le deuxième fils de Donald Trump, a défendu les pratiques commerciales de la famille. Il a souligné l’accent de plus en plus mis par la famille sur la cryptomonnaie, la décrivant comme une “couverture parfaite” pour leur portefeuille immobilier.

Trump a su analyser la situation – et les électeurs

Corcoran estime que c’est la grande conscience de Trump en tant que vendeur qui lui a permis de gagner la faveur du peuple américain et, en fin de compte, d’obtenir la présidence. Elle a décrit Trump comme un “génie pour déceler la vulnérabilité de la personnalité de quelqu’un” et pour l’utiliser à son avantage.

“Il a mis le doigt sur ce qu’était la faiblesse, la vulnérabilité des gens et il sait comment la toucher juste là où il faut. Et les gens suivent le mouvement”, a déclaré Corcoran.


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